「驚異のIR誌」ジャパニーズ・インベスターに連載中のマネー・カレッジ代表木田知廣のコラムで紹介したCRACSSの法則、ご参考まで下記に再掲します。
なお、CRACSSの法則は標準ビジネスファシリテーターモデルにも取り入れられているので、より詳細を知りたい方はご参照ください。
●Commitment (コミットメント、一貫性)
首尾一貫した行動をとろうとする心理
●Reciprocity (レシプロシティ、返報性)
何かをしてもらったらお返しに何かをしたい、と言う心理
●Authority (オーソリティ、権威)
世間一般で認められていることに従おうとする心理
●Comparison (コンパリゾン、比較)
比較した上で得な方を選ぼうという心理
●Sympathy (シンパシー、好意)
好意を持った人に対しては何かをしてあげたい、と言う心理
●Scarcity (スケアシティ、希少性)
残り少ない物はどうしても欲しくなる、と言う心理
